Nischen-Zielunternehmen zuverlässig finden – mit voller Eigentümertransparenz
Wie das Corporate-M&A-Team eines international tätigen Technologiekonzerns einen effizienteren Weg fand, Zielunternehmen zu recherchieren, Eigentümerstrukturen zu verstehen und Longlists aufzubauen – alles von einer einzigen Plattform aus.
Das Wichtigste auf einen Blick.
Am wertvollsten
Longlist-Erstellung für Deal-Sourcing
Unternehmensdatenbank mit Eigentümerstrukturen
Hawkeye-Analysen für Deep-Dives zu Zielunternehmen
Am häufigsten genutzt
Unternehmenssuche und Zielunternehmens-Lookup
Longlist-Erstellung für neue Marktsegmente
Eigentümer- und Gesellschafteranalyse
Was gut funktioniert
Sehr intuitiv, minimale Lernkurve
Genaue Ergebnisse, sehr wenige unpassende Treffer
Eine Plattform statt des Wechsels zwischen mehreren Quellen
Die Fallstudie im Überblick.
StrategyBridgeAI in drei Worten
Intuitiv · Genau · Umfassend
Der Unterschied zu vorher
Zielunternehmensrecherche, die früher manuelle Konsolidierung über mehrere Quellen erforderte, wird heute an einem Ort erledigt – schneller und mit besserer Abdeckung.
Am meisten genutzte und wertvollste Module / Services
Unternehmensdatenbank und Zielunternehmens-Lookup / Longlist-Erstellung / Hawkeye-Unternehmensanalysen / Eigentümer- und Gesellschafterstrukturen
Die vollständige Story.
Ausgangslage & Herausforderungen
Das Unternehmen ist ein international tätiger Technologiekonzern mit Aktivitäten in mehreren Ländern in Europa und darüber hinaus. Mit einem Portfolio hoch entwickelter Komponenten über mehrere Produktsegmente und Endmärkte hinweg agiert die Gruppe von zahlreichen Standorten weltweit und bedient Kunden sowohl im Consumer- als auch im kommerziellen Bereich.
Das Corporate-M&A-Team treibt anorganisches Wachstum über Regionen hinweg voran, mit Deal-Aktivität in Kern- und angrenzenden Produktsegmenten, einschließlich Märkten, in denen die Abdeckung kleinerer, oft privat gehaltener Unternehmen entscheidend ist.
Vor der Einführung von StrategyBridgeAI stützte sich das Team auf ein bestehendes Market-Intelligence-Tool sowie verschiedene Datenbanken und manuelle Recherche. Informationen mussten aus unterschiedlichen Quellen zusammengetragen und von Hand konsolidiert werden, was zeitaufwändig und mit wachsender Deal-Pipeline schwer skalierbar war.
Die wichtigsten Herausforderungen waren:
Relevante Informationen mussten aus mehreren Quellen gezogen und von Hand zusammengesetzt werden, ohne einheitlichen Workflow
Der Deal-Fokus des Teams liegt auf Unternehmen mit 5–50 Mio. € Umsatz – eine Spanne, in der viele Plattformen zu kurz greifen
Die Suche nach Unternehmensnamen statt Website-URL lieferte oft unvollständige oder mehrdeutige Treffer
Begrenzte Eigentümertransparenz: Mutter- und Tochterstrukturen waren schwer nachzuverfolgen, besonders bei komplexen GmbH-&-Co.-KG-Konstruktionen
Geografische Lücken: Die Abdeckung in Polen, Australien und anderen nicht zum Kern gehörenden europäischen Märkten war für die internationale Deal-Pipeline des Teams unzureichend
Einsatz & Wirkung
Heute nutzt das Corporate-M&A-Team StrategyBridgeAI als zentrale Plattform für Zielunternehmensrecherche, Unternehmensanalyse und Deal-Origination. Sie ersetzt manuelle Multi-Quellen-Workflows durch eine einzige Umgebung.
Das Team nutzt die Plattform vor allem zur Suche und Bewertung einzelner Zielunternehmen, zum Aufbau von Longlists für neue Marktsegmente und zur Analyse von Eigentümerstrukturen, um zu verstehen, wer hinter einem Unternehmen steht und ob ein Transaktionskontext besteht. Der Hawkeye-Report wurde zudem als hochwertige Ausgabe für tiefergehende Zielunternehmensbewertungen validiert.
Die Plattform wird eingesetzt für:
Unternehmens-Lookup und Zielunternehmensbewertung über europäische Märkte hinweg
Longlist-Erstellung für neue Akquisitionssegmente und Markt-Screening
Eigentümer- und Analyse wirtschaftlich Berechtigter, einschließlich visualisierter Strukturdiagramme
Hawkeye-Unternehmensanalysen für Wettbewerbs-Benchmarking und Bewertungsvorbereitung
Transaktionsrecherche zur Identifikation früherer Deal-Aktivität rund um Zielunternehmen
Wirkung im Arbeitsalltag
Wirkung im Arbeitsalltag:
Deutlich genauere Suchergebnisse, besonders bei Nutzung von Website-URLs statt Unternehmensnamen
Mutter-Tochter-Strukturen und wirtschaftlich Berechtigte sind jetzt leicht zugänglich
Insgesamt weniger manueller Aufwand, mit einer Plattform statt des Wechsels zwischen Datenbanken
Strukturiertere Deal-Origination, mit Longlists und Marktanalysen bei Bedarf verfügbar
Zitate
„Das sind genau die drei Bereiche, die in unserem Arbeitsalltag zählen: Unternehmenssuche, Marktanalyse und Longlist-Prüfung. Strukturell betrachtet ist das wirklich ideal.“
„Wo andere Tools mir noch völlig unpassende Ergebnisse liefern, sind eure schon sehr nah dran.“
„Sehr, sehr intuitiv in der Nutzung.“
Über das Unternehmen
Die Interviewpartner sind Mitglieder des Corporate-M&A-Teams eines international tätigen Technologiekonzerns mit Wurzeln im deutschen Mittelstand. Das Unternehmen ist über mehrere Geschäftsbereiche tätig und bedient Kunden weltweit, mit Produktions- und Vertriebsstandorten in Europa und darüber hinaus. Mit einer mehrere Jahrzehnte umfassenden Geschichte und einem breiten Produktportfolio über Consumer- und Industrieanwendungen hinweg hat die Gruppe in den vergangenen Jahren aktiv anorganisches Wachstum verfolgt.
Das Corporate-M&A-Team ist für die Identifikation, Bewertung und Durchführung von Akquisitionen über die internationalen Geschäftsbereiche der Gruppe hinweg verantwortlich. Das Team steuert eine gemeinsame Zielunternehmens-Pipeline und arbeitet sowohl in Kern- als auch in angrenzenden Marktsegmenten, mit besonderem Fokus auf kleineren, oft privat gehaltenen Unternehmen mit Umsätzen im niedrigen bis mittleren zweistelligen Millionenbereich.
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